Salvador Trinxet Llorca, el asesor profesional

Salvador Trinxet Llorca, el asesor profesional

En cuanto a su estructura, este libro pretende ser un resumen de teorías sin enfatizar en ninguna en concreto, dejando al libre albedrío del lector, y presuntamente asesor, el utilizar o no las técnicas que en él se recogen.

A continuación he seleccionado varios pasajes del libro para ilustrar estos puntos de vista.

“En el mundo de los negocios hay relativamente pocas ideas nuevas, si es que hay alguna. ¿Cuántas veces puede uno repetir el consejo básico de “escuchad a vuestros clientes, prestad un servicio sobresaliente, adiestrad a vuestro personal, buscad y eliminad las ineficiencias y actuad como miembros de un equipo? Está claro que el problema no consiste en determinar lo que se ha de hacer. Más bien, el problema estriba en encontrar la fortaleza y el valor para hacer lo que sabemos que está bien.
Los gabinetes profesionales hacen enormes esfuerzos para tratar de conseguir que su personal haga las cosas que están “bien” mediante sistemas, estructuras e incentivos monetarios. Pero todo esto, no sólo ha fallado frecuentemente a la hora de alcanzar la excelencia, sino que también ha dejado un mal sabor de boca. “hazlo y te pagaremos” suena más a prostitución que a profesionalidad. Al comentar con mis clientes de consultoría las líneas de actuación recomendables, he de admitir que repetidamente les he dicho: esto no es sólo un buen negocio, sino que es lo que profesional y éticamente debe hacerse.
Está muy claro lo que ética y profesionalmente digno de hacerse, como agente del cliente, es trabajar con ahínco a fin de alcanzar las metas del cliente con el mínimo coste posible para el cliente en cada transacción. Una cosa es car4gar honorarios elevados por un trabajo productivo. Pero un asunto completamente diferente es ser ineficiente y malgastar los recursos del cliente en actividades improductivas.
Un auténtico profesional no se siente presionado para inflar la factura de un cliente, pues sabe que cualquier merma de la cifra de negocios causada por actuar eficientemente será sobradamente compensada por la fama que adquirirá de honrado y digno de confianza.
Un poco de tiempo extra invertido en supervisión reportará grandes ventajas económicas y no económicas. Sin embargo, muchos profesionales siguen escépticos, se excusan en que están demasiado ocupados para hacer todo eso y argumentan que los clientes no pagaran tiempo de supervisión.

Titulo: El Asesor Profesional
Autor: David H. Maister
Editorial: CISS
ISBN:84-8235-384-5

Para obtener mayor información:

Diplomacia tomando un café, libro escrito por Trinxet y Plaza

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Exportación, Salvador Trinxet Llorca

Exportación, Salvador Trinxet Llorca

¿Cuáles son las ventajas de la exportación?

Salvador Trinxet Llorca:

Algunas ventajas de la exportación son:

  1. Permitir la reducción de costos a través de alianzas estratégicas
  2. Se tiene accesos a mercados ampliados a través de acuerdos comerciales suscritos por el país
  3. Se logra una mayor rentabilidad y sostenibilidad de la empresa
  4. Mejora la imagen corporativa
  5. Se es menos vulnerable al no depender únicamente del mercado interno.

¿Qué aspectos básicos debemos conocer para exportar?

Salvador Trinxet Llorca:

Para poder exportar existen una serie de aspectos técnicos que debemos conocer.

En primer lugar, los incoterms son un conjunto de términos y reglas de carácter facultativo, que permiten acordar los derechos y las obligaciones tanto del vendedor como del comprador en las transacciones comerciales internacionales.

Para realizar el proceso de exportación debemos contar con un Agente de Aduanas. El Agente de Aduanas es un profesional auxiliar de la función pública aduanera, cuya licencia lo habilita ante la aduana para prestar servicios a terceros como gestor en el despacho de mercancías.

Todas las exportaciones se realizan a través de documentación presentada ante el Servicio de Aduanas, trámite que es realizado por un Agente de Aduana. Además, se debe contactar a las instituciones a fin de dar cumplimiento a procedimientos administrativos y requerimientos técnicos asociados a la autorización de la exportación y emisión de los documentos requeridos en el mercado de destino, por las autoridades o el cliente.

¿Cuáles son las formas de cobro más usuales en la exportación?

Salvador Trinxet Llorca:

En cuanto a las formas de cobro, la carta de crédito constituye la modalidad más utilizada en el comercio internacional. Los participantes de la carta de crédito son:

  1. El exportador o vendedor que inicia el inicia el procedimiento al negociar las condiciones de la carta de crédito y embarcar las mercancías;
  2. El importador o comprador que pone en marcha los trámites para establecer la carta de crédito;
  3. El banco emisor, es el que abre la carta de crédito de acuerdo con las instrucciones del importador;
  4. El banco intermediario (corresponsal) cuya principal función es la de evaluar o calificar a los clientes y a los documentos.

¿Es necesario que la empresa que desea exportar cuente con un departamento de exportación?

Salvador Trinxet Llorca:

Es deseable sin embargo no es necesario, aunque un departamento de exportación ayuda a controlar las operaciones propias del proceso. La decisión y el tamaño del departamento dependerán de sus objetivos y pueden incluirse todas las funciones que  quieran realizarse dentro de las empresas relacionadas con la exportación como la logística, cobro, control de agentes, promoción de ventas, etc.

La exportación es un proceso progresivo de toma de decisiones. Existen diferentes organismos e instituciones que le pueden asesorar. Recuerde que no es solo una cuestión de dominar los trámites de comercio exterior, sino de toma de decisiones adecuadas. Apóyese de las herramientas necesarias para emprender el camino y sacar todo su potencial empresarial.

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Salvador Trinxet. Ventajas y Términosde la exportación

Salvador Trinxet. Ventajas y Términosde la exportación

¿Por qué es importante exportar?

Salvador Trinxet Llorca:

La exportación de bienes y servicios a nivel macroeconómico tiene una gran importancia para el crecimiento de un país, porque permite diversificar los productos y mercados para hacer frente a la competencia internacional, ayudando a la economía nacional.

¿Qué deben tomar en cuenta los empresarios que desean exportar?

Salvador Trinxet Llorca:

Los empresarios que deseen exportar deben evaluar la viabilidad de su negocio, el cual debe contar con capacidad interna y productiva capaz de cumplir con los requisitos de calidad internacional que se exigen en los países de destino.

¿Cómo se eligen los países a los que conviene exportar?

Salvador Trinxet Llorca:

Para elegir los países destino a los que desea llegar resulta conveniente elegir aquellos que respondan a las ventajas competitivas que la empresa busca enfatizar y obtener y que cuenten con los recursos necesarios para tomar dicha decisión. Si la empresa busca aprendizaje, la gradualidad es aconsejable; si busca exportar volumen y lograr economías de escala es aconsejable la entrada simultanea en varios países para llegar rápidamente al objetivo de manera eficiente
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Salvador Trinxet, quiere ser un emprendedor?

Selección de Salvador Trinxet

Salvador Trinxet nos habla del libro “emprendiendo hacia el 2010”. Este libro enfoca el mundo de la empresa y los emprendedores desde un punto de vista académico. Es un libro escrito y pensado para motivar a todos aquellos estudiantes o posibles emprendedores a lanzarse al mundo del empresariado.

Titulo: Emprendiendo hacia el 2010
Autor: Pedro Nueno
Editorial: Deusto
ISBN: 84-234-2296-8

Fragmento del libro:

“Hay empresarios que organizan hábilmente las cosas para crear una imagen predeterminada de sí mismos. A Francesco Garibaldi, que junto a su hermano Giuseppe construyó un gran grupo industrial en el norte de Italia, le gustaba ser visto como extraordinariamente trabajador. Sin embargo, sus colaboradores más inmediatos sabían que solía tomarse un mes entero de vacaciones en verano con su familia fuera de Italia, que alargaba los fines de semana del resto del verano al viernes y a veces al lunes, en su finca de Córcega, que esquiaba diez días en marzo y que se tomaba unas vacaciones de dos semanas, también en la nieve, en Navidad.
Sin embargo, Francesco podía llamar a uno de sus colaboradores a las once de la noche desde algún lugar lejano y a otro de ellos a las doce, creando la impresión de estar exclusivamente atento a la marcha de las cosas.
Es cierto que muchos emprendedores son difícilmente separables de sus empresas y estas viven una evolución paralela al ciclo vital del emprendedor.
Para entender la psicología del emprendedor es necesario estudiar al delincuente juvenil. Zaleznik y Kets de Vries encuentran las raíces de la motivación emprendedora en los consabidos problemas de la infancia y la necesidad de buscar permanentemente una seguridad de la que no disfrutaron, si bien el emprendedor busca una forma constructiva de reponer esas carencias.
El paso a paso del parto de la nueva empresa es importantísimo, pero la emoción del momento puede llevar al emprendedor a olvidarse de aspectos cruciales, a no encontrar la secuencia óptima para sus acciones, a apresurarse o atrasarse, a comprometer demasiado o menos de lo necesario.

Más información:

 

Camara de Comercio Americana en España [Inicio]Malet & Asociados · Torresol Energy Investments · Acerinox. Supporting Sponsors. Odgers Berndtson BDO. Travel Partner. American Airlines. La Cámara


Crecer reinventando su negocio.Salvador Trinxet.
Reinvente su negocio para crecer.Es interesante el planeamiento de plataforma que se realiza en esta obra. Una plataforma como forma de gestionar un negocio. Me he inspirado en este libro sobre innovación de servicios abiertos para idear ciertos modelos de expansión de mis propias empresas. …
Marketing para abogados, comenta Salvador Trinxet
Alguna selección de libros como La vida Recompensa de las acciones: Marketing y las prácticas para la generación de negocios de despacho de abogadosMarketing despacho de abogados.Fragmento del libro que comenta Salvador Trinxet:…

CCHSBCN – Cámara de Comercio Hispano-Sueca de Barcelona Bienvenido a la página Web de la Cámara de Comercio Hispano-Sueca de Barcelona. Aquí encontrará lo que necesita para empezar o seguir desarrollando

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Salvador Trinxet Llorca.- Abogacía

Entrevista al abogado Salvador Trinxet Llorca

El equilibrio personal con la gestión y el ejercicio y el deterioro social de la Abogacía.

¿Qué recomendaciones útiles ha leído sobre el ejercicio de la abogacía?
Salvador Trinxet – Los mandamientos de abogado, de Eduardo J. Couture, algunos de ellos: el derecho de transforma constantemente; piensa, el derecho se aprende estudiando, pero se ejerce pensando. Trabaja. La abogacía es una ardua fatiga puesta al servicio de la justicia. Lucha. Tu deber es luchar por el derecho; pero cada día que encuentres en conflicto el derecho y la justicia, lucha por la justicia.

¿Cuál es  la diferencia entre representación social, imagen pública y percepción social?
Salvador Trinxet Llorca – Según Nahúm Castillo Rodríguez la representación social integra la idea socialmente construida de algo, se trata de pensamientos formados a partir del sentido común y reproducidas desde experiencias ajenas, aquí se integran estereotipos, valoraciones, opiniones y creencias en sentido positivo o negativo. La imagen pública es la percepción dominante que una colectividad establece respecto de un actor, institución o referente cultural, con base en las impresiones y la información pública que recibe, se trata de un concepto más asociado al entorno mediático. En cambio, la percepción social integra, además del sentido común y la imagen tomada de otras fuentes, la experiencia vivida ante el fenómeno  en este caso, experiencias con abogados; es decir, va también más allá de la imagen que el imagólogo o el publicista puedan construir con una orientación al mercado.
¿El tema económico  puede socavar la imagen de la Abogacía?
Salvador Trinxet – Nahúm Castillo nos dice que la reestructuración de la percepción que se tiene del abogado debe ir de adentro hacia fuera. Que el ejercicio de una profesión muestre beneficios económicos en un marco socialmente visible, no implica que sea ahí donde siga amarrado el prestigio y el valor de una profesión. El prestigio es;  o debería ser conservado mediante las acciones de los miembros del grupo jurídico.

¿El marketing jurídico puede colaborar con la imagen de la Abogacía?
Salvador Trinxet – El mismo autor nos señala que la imagen de la abogacía construida mercadológicamente sí puede representar un reforzamiento redituable de la percepción, pero sólo cuando la percepción ya es positiva, y no cuando parece querer modificarse por la fuerza. Es decir, el marketing jurídico como estrategia sí cumple su función, aunque ello debe ocurrir en el momento adecuado, ya que intentar vender una imagen sobre un objeto (el ejercicio jurídico) devaluado, puede rendir frutos, pero en un entorno forzado, poco natural. De este modo, cuando hay un entorno de percepción social positiva, los miles o millones de clientes potenciales pueden sentir la confianza de acudir a un experto en materia jurídica, y entonces sí, con la construcción de dicha base de significación en la sociedad, es posible disputar el “mercado” de clientes ante la competencia.

¿Cómo puede el abogado controlar y equilibrar la gestión de su despacho con su vida personal y familiar?
Salvador Trinxet – Según Santiago Sinópoli  en toda actividad hay que poner límite. La psiquis y el cuerpo de uno es falible. Pensar lo contrario es exponerse a un sacrificio personal y profesional sin sentido. La  entrega  en el  combate diario no debe significar estrés. La abogacía es de por si una “profesión estresante”, porque el  trabajo que se dedica al  conflicto humano, devenido en jurídico, atiende al sufrimiento del cliente que viene lesionado en su ser por la injusticia del Otro. Si definimos al “estrés malo”  o “distrés” que es lo que comúnmente de entiende como estrés, según el Dr. López Rosetti es: aquella situación en las cuales las demandas externas (sociales) o las demandas externas (psicológicas) superan nuestra  capacidad de respuesta. Se provoca así una alarma orgánica que actúa sobre los sistemas nervioso, cardiovascular, endocrino e inmunológico, produciendo un desequilibrio psicofísico y la consiguiente aparición de la enfermedad. A partir de lo expuesto, salta a la vista que la actividad del abogado es propicia para “estresarse”, entre otras cosas porque las demandas sociales profesionales, son requerimientos de seres en conflicto y que pretenden de uno la solución lo más rápida posible, para el restablecimiento del derecho que les ha producido una lesión jurídica, que se vive como amputación humana desde los psíquico.

¿La vida profesional y familiar de un abogado puede encontrar un punto de armonía y conciliación?
Salvador Trinxet – El mencionado autor Sinópoli nos dice que no hay vida profesional desprendida  de la familiar. En sí, no hay desarrollo de “Yo” por fuera de la “en la vida en común”. La familia es a tal fin uno de los llamados “grupos primarios” en el aspecto relacional de cada persona. La familia está en el mapa de redes que nos acompaña por siempre, y como tal tiene la función de compañía social, apoyo emocional, de guía cognitiva, es en definitiva un soporte afectivo y apoyo instrumental vital. He aquí la razón de una natural conciliación entre el mundo de la abogacía y el familiar.

 

Entrevista al abogado Salvador Trinxet Llorca

Más información en:

•  Abogado Salvador Trinxet Llorca
Salvador Trinxet Llorca Says…

Cámara de Comercio Italiana de Barcelona

PROYECTOS. OSPITALITÁ ITALIANA 9 de junio de 2011. Premio “Marchio ospitalitá Italiana Ristoranti nel Mondo” a 9 restaurantes italianos. Participantes: 100

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Salvador Trinxet Llorca – El Plan de Negocios debe iniciarse a través de un resumen ejecutivo donde se indique la esencia del plan, debe …

 

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Salvador Trinxet Llorca – Iniciando un Negocio

Iniciando un Negocio

Emprendimiento Empresarial

Jeffrey A. Timmons, autor de “The Enterpreneural Mind” nos indica que el emprendimiento empresarial significa tomar acciones humanas, creativas para construir algo de valor. Años anteriores el emprendimiento empresarial era un concepto más, hoy es una necesidad. Muchos universitarios y recién graduados se limitan a pensar en qué lugar optar por un empleo, donde empezar a buscar un puesto acorde con sus expectativas salariales y profesionales; sin embargo; resumirse a este hecho, es una acción vaga sin grandes pretensiones; independientemente de la oportunidad de ascenso dentro de las empresas privadas, las ventajas de emprender un nuevo negocio encierra ventajas deseables para cualquiera; independencia económica y libertad de horarios; posibilidad de manejar tus propios tiempos, planificar y proyectar mejor tu vida y el tiempo dedicado a tu familia; posibilidad de proyectar objetivos y logros; aprovechamiento de los frutos de tu esfuerzo y sacrificio; posibilidad de generar tus propios ingresos; posibilidad de mayor y más rápido crecimiento económico personal; posibilidad de planificar tus descansos, vacaciones y tiempo libre de acuerdo a tus necesidades; posibilidad de trabajar y hacer las cosas a tu manera; posibilidad de dejar una herencia a tu descendencia; en fin las ideas de negocios son un reto que implica la satisfacción de emplear los conocimientos y obtener a cambio experiencia, independencia y autonomía. El emprendedor es el dueño de su destino empresarial.

¿Cuáles son algunas decisiones importantes que se deben tomar ante el planteamiento de tener un negocio propio?

Salvador Trinxet Llorca – Según Daniela González Rumbos, especialista en marketing, algunas decisiones importantes a resolver son, segmento al cual nos dirigimos; quienes serán nuestros proveedores; ser arriesgados o prudentes con la inversión (esta decisión se debe basar en estudios de rentabilidad, proyecciones de ganancias y pérdidas, análisis de costos y levantamiento de presupuesto); designación de un contador y un abogado; ubicación; identificar y evaluar las líneas de acción; seleccionar el mejor curso de acción entre varias opciones; definir las estrategias de marketing, recursos asignados a cada actividad y política de precios.

 

¿Qué información considera necesaria ante la apertura de un negocio?

Salvador Trinxet Llorca – Daniela González también nos habla sobre este tema bajo una investigación realizada ante la iniciación de un negocio; primero el análisis detallado del entorno en el que la empresa va a desarrollar su actividad; evaluación de los factores externos que puedan influir decisivamente en el proceso de creación y desarrollo de la empresa (inflación, dimensión político – legal, política de precios, cambios tecnológicos, regulaciones); aspectos de oferta y demanda. Posibles cambios; situación competitiva (qué nos diferencia de la competencia, cuál es la fuerza de la competencia, cómo reaccionar, donde está localizada la competencia, cuál es su área de influencia, qué participación tienen los competidores en el mercado);          identificación de los proveedores; barreras de entrada y salida (economía de escala; diferenciación de productos; requerimientos de capital; costos de transformación; política gobernante); pronosticar tendencias y conocer la actual; definir claramente los objetivos; evolución de mercado (auge o recesión); impuestos, permisos y licencias; cuál es el tamaño y potencial de crecimiento del sector de mercado al cual apuntamos; pronósticos financieros; comportamiento y análisis de los clientes potenciales; perfil de los clientes; flujo de fondos; cuáles son los riesgos; interpretación de distintas circunstancias (detectar y prevenir problemas); viabilidad del negocio.; examinar el desempeño de un negocio en marcha; cómo reaccionar frente al ingreso de otro competidor; cuáles son las tendencias del sector en los próximos años; prever situaciones que afecten la rentabilidad.

 

 

 

 

¿Cuáles recomendaciones serían oportunas para nuevos emprendedores?

Salvador Trinxet – negociosyemprendimeinto.com destaca algunos importantes en su blog; de forma puntual; emular modelos exitosos, agregar valor y encontrar un nicho potencial de mercado.

 

 

¿Qué opina de la forma de pensar de los emprendedores?

Salvador Trinxet – De la revista Inc. Saras Sarasvathy, profesora del Darden School of Business de la Universidad de Virginia, hizo una investigación sobre la forma de pensar de los empresarios más exitosos cuando estos enfrentan problemas de negocios, entrevistó empresarios con al menos 15 años de experiencia. Los empresarios expertos se valen mucho del razonamiento efectivo. No comienzan con metas concretas, sino que van evaluando cómo usar sus fortalezas personales y cualquier recurso a mano para desarrollar metas al vuelo, reaccionando creativamente a las contingencias. En cambio, los ejecutivos corporativos se valen del razonamiento causal. Se trazan una meta y buscan las mejores vías para lograrla. Los empresarios ansían llegar al mercado tan rápida y económicamente como sea posible; se impacientan cuando las investigaciones de mercado se tardan demasiado. Por su parte, los ejecutivos corporativos prefieren un análisis cuantitativo del tamaño del mercado. Los empresarios han aprendido a no creer en predicciones de ningún tipo, así que van planificando a la par que ejecutan el proyecto.

 

¿Qué no debe hacerse ante el reto de emprender una idea de negocio?

Salvador Trinxet – Según una publicación de la revista Entrepreneur acerca del tema de emprendedores, nos sugieren lo siguiente: no se extralimite financiera o cognitivamente; no se meta en un negocio del que no sepa nada; perderá todo su tiempo tratando de aprender de la industria; no comience un negocio a partir del pánico; no comience un negocio basado en la estrategia “precios bajos, volumen alto”. No podrá competir. Recuerde que ventas no es lo mismo que ganancias.

 

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Noticias de Abogados en Barcelona

Varios abogados Mantienen Blogs con noticias de actualidad sobre diversos temas legales que abarcan todo tipo de nuevas leyes y casos legales. Estos blogs, mantenidos por profesionales del ámbito de las leyes son una fuente de doctrina ineludible que las nuevas tecnologías nos permiten disfrutar casi a tiempo real y con la misma seriedad que las antiguas publicaciones legales de papel.

Existen algunos Blogs Legales con sus últimos artículos realizadas en su mayor parte por abogados que tienen Base en la Ciudad de Barcelona

 

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